對于大的餐飲店來說，不管是花錢買評論，買廣告位，買外賣排名，買首頁廣告，還有花錢買新媒體廣告的，買大v品鑒的，買霸王餐的……這都是預算之內的，砸錢然后才能賺錢，這就是生意之道。然而對于一些小餐飲店來說，小餐飲資金薄弱，經不起大折騰，但是不花錢，又怎么做營銷呢？

抓好種子用戶

對一個餐飲店來說，第一批顧客是至關重要的。很多老板都喜歡追求一炮打響的開門紅局面，一開業就要排起長隊，這樣才能吸引更多人，同時顯示自己的氣勢，所以往往會搞各種各樣的優惠活動吸引人來排隊。我的建議是除非你是餐飲老手，否則這樣的做法非常不可取。一個新店剛開業，從產品到人員到設備各方面都是新的，都需要磨合和熟練，突然一下子高負荷運轉難免會出錯。

對于第一次進店消費的顧客，無論是服務不到位，等候時間過長，還是產品口味不達標，都會給人留下不好的印象。沉淀一個顧客很難，但是趕走一個顧客非常容易。所以第一批顧客不求多，但求精，哪怕只有一個人，也要把最好的產品最好的服務最好的感覺呈現給他，讓他覺得這家店還不錯，下次還會再來。把第一批顧客抓住，發展為種子用戶，再讓他們來帶動更多人，這樣生意才會越做越好。

這種影響可以用一個倍數增長公式來表示，m=2n，今天如果服務好了十個人，明天可能就變成了20個，后天就變成了40個，以此類推，不出一周，生意就異常火爆了。所以，我們經常遇到新店開業時我都會給老板說，不要看數量要看趨勢，只要今天比昨天好，明天比今天好，就是好的。每天進步一點點，就能達到預期目標。

口碑是最厲害的營銷武器

口碑，就是用戶對你的店的評價。你努力做好了產品，提供了好服務，顧客當面稱贊你了，可以讓你欣慰一下。顧客如果將這種好說給了他朋友，那么下一次可能會為你帶來一個新的顧客。如果顧客把這種稱贊曬在了網上，影響的就是上百甚至上千人做決定。

其實了解一下如今年輕人的消費模式就應該知道，在不知道吃啥的情況下，一般都會先選擇上網搜一下，看看點評評價如何，這就跟淘寶買東西前先看評價是一樣的。在這種情況下，如果店里能增加一個海報，加一個比較打動人心的廣告語，然后再附上點評的入口，那么相信會有不少顧客會去掃碼寫評論的。

還有另一種做法就是設置留言墻，這個辦法盡管很老套，已經被奶茶店玩壞了，但是確實是管用的。所以我們給我們也開辟了一個留言墻，兩年下來，滿滿的都是回憶，一個人的評論會被更多的顧客看到，這也是口碑營銷。

想辦法讓顧客曝光你的店

好的營銷應該讓別人愿意主動替你的店做宣傳。為什么去星巴克的人都要拍照，為什么喝到喜茶的人要拍照，為什么很多人在商場門口看到一只奇丑無比的玩具娃娃都要湊上去拍照發朋友圈。一個人愿意拍照宣傳一家店無外乎兩個原因，一個是逼格，一個是趣味。逼格往往在于彰顯自己的品味，趣味則分兩種，正常的趣味是為了襯托自己的審美，還有一種逗比的趣味叫自黑。

去星巴克要拍照，是逼格，看到美的東西要合影，那就是趣味，看到丑的玩具也要合影，那就是自黑。無論是彰顯品味還是展示趣味還是自黑，都能激起顧客內心分享的欲望，能抓住這種顧客心理，事情就好辦了。比如我們在設計砂鍋店產品的時候，就引入了一些新的元素，例如在餐具上增加了三碟小菜，還有一個專門裝鹵蛋的碟子，形狀還挺美，很多第一次來的顧客都會被這一造型吸引，然后拍照發給朋友或者發朋友圈，因為從來沒見過砂鍋設計的這么有美感。

比如在產品設計方面我們在店里做了港式甜品，砂鍋和甜品的搭配我們應該是第一家做的，這會讓很多人覺得太奇怪，也愿意拍照分享這一奇觀。遇到節日的時候我們還會做一些裝置類的廣告，吸引顧客拍照，為的就是增加趣味性。這些裝置擺在店里，就會有很多人去拍照，然后就有很多人通過朋友的朋友圈找到我們店里來吃飯。讓顧客來曝光你的店才是營銷的高級段位，如果實在不濟，做不到讓顧客主動傳播，也可以搞一些優惠活動吸引顧客拍照分享，或者誘導他們去網上寫點評。